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      星派克快訊
      行業新聞
      如何面對LED感應燈的詢盤
      發布日期: 2016-11-10

      來談談,一個業務員怎樣面對尋盤呢?
        
        1、不分清紅皂白沒挑沒選, 直接問你某個產品大類的價格。   以我燈具行業舉例說明如:你們的燈具護欄燈什么價格?你們的大功率led感應燈什么價格?(護欄燈有很多款式,大功率線條燈也有很多款式,提出這樣的問題怎么報價,一個真正的有需求的求購商,不會問出這么低水平的詢盤,所以,殺。)
        
        2、當你問他預訂量的時候,不加思索的浮夸回給你個天文數字的。   以我行業舉例說明如:我問:“這樣吧,這種高檔產品根據訂量價格差很大,你告訴我預訂量,我報個好的價錢給你。”他回:“10萬只以上,什么價錢?”(這是高檔產品,預訂量有一二千只已經算是大客戶了,一會兒功夫冒出這么個天文數字,顯然是要來套價格的,或者是有一種零售商為了了解底價,可以和當地批發商討價還價。這種浮夸,卻又沒點深度的,絕殺。)
        
        3、一些連自己客人想要什么都不清楚的中間商。   以我行業舉例說明如:他說:“我有一外國客人想要一批LED感應燈,你可以報價嗎?”我回:“LED感應燈有很多款式的,有高檔的中檔的低檔的,你客人需要的是什么款式的,或者是什么價位的呢。”他再說:“隨便什么款式,三個檔次的你都發給我吧,我客人也沒說明。”(一個客戶如果求購欲望強烈,不會發這么低級的詢盤,一個中間商,遇到這么低級的詢盤,就該先問問客戶具體要什么,從實際出發再找供應。隔了二三層膜,你還有必要去浪費大把時間為他做一大堆的報價?)
        
        4、格式化的詢盤。   以我行業舉例說明如:“發來傳真函或者貿易通上留言或者收到郵件,格式如下:  你好,我司常年采購燈具,請把所有LED感應燈具產品的圖片和報價發到我司郵件 。ㄟ@種一看就不知道已經發給了多少同行,意在搜集產品信息,可能是剛成立的貿易公司,或者是私人準備進軍此行業而做出的無聊行為,超絕殺。)
        
        5、小訂單,發同行資料及報價給你,要你報價。   以我行業舉例說明如: 他說:“你好,XXLED感應燈,我要3000只,在XX公司那邊拿的是80元/只,你能給我低點嗎?”(1.這種這么沒有職業道德的詢價,報低2.3塊錢也不一定能接單,他或許會在這邊拿了這個價格,然后找回原來那家公司,說有另外一家公司可以給這個價,你能給吧。這樣一來,單子還是下在曾經和他合作過的公司,而你,只是他比價的一個工具。2.就算報低2.3塊錢你接了單,但是利潤也太低了,這種這么沒有職業道德的客戶,也沒有潛力,下次他會以同樣的方式對付你。與其和這種小而沒職業道德的客戶周旋,不如發多點時間發展好點的客戶。所以,我也殺。)

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